好不容易得到一次面试的机会，朋友老王整装待发，坚定不移地迈入了一栋写字楼。

别看老王表面上一幅自信的样子，其实内心却战战兢兢，

面试开始了，老王憋着一口气跟面试官聊了一个小时，过程一切顺利，看得出来， 面试官老王印象颇佳，眼看就要成功了，可是到了最后的节点，面试官却问了老王一个问题：「你的期望月薪是多少？」

这可让老王犯了难。

首先，他没有提前了解公司的薪酬范围，其次，他对自己的能力没有足够的把握，最后，他不知道市场对这个岗位的定价。

说多了，怕被拒绝，说少了，又怕自己吃亏。

说到嘴边的话，因为无法表达出来，就变成了：「随便，都行啊， 您能给我这个机会就可以。」

结果面试官给的答复是：回去等通知。

昨天是老王面试的第四天，可想而知，自己没戏了。

其实，像这种情况下很多人都会遇到，刚开始跟面试很聊得来，但是一旦涉及到薪资时，很多人难免踩坑。

那么，如何把握面试节奏，在涉及薪水问题时，获得自己理想的薪水呢？

面试官为公司打工，所以对公司负责，对招聘到一位合适的员工负责，是他们的基本责任。

所以，面试官询问你期望的薪水，成为了你是否能顺利入职的关键一环。

在回答时，不要着急说出数字，先搞清楚薪水背后的本质意义。

我曾经参与过面试，在面试新人的过程中，我发现他们有一个共性问题：

❶ 对自己有过高的评价，开口价高；

❷ 对自己评价低，不敢表达，不敢谈薪。

这两种心态都比较极端，会造成两种情况：

第一，暴露底线。

你暴露了自己的底线，面试官会根据你不自信的表现，来压低你的工资。所以，面试者一定要有自己的底线，别把自己的位置放得太低。

作者梧桐说过：「心里越是害怕，脸上就越要镇静，别人摸不清你的底线，就不敢轻易出手。」

第二，你的自视甚高，会引来面试官的轻视，自然会低看你。

面试者要知道，薪水高低对我们来说至关重要，在面试过程中，要正视个人的能力，不要表现卑微，也不要自视甚高。

面试官都太精明了，他们会通过你的回答，来测出你对工资的期望区间，从而来判断应聘者心目中的薪酬标准与企业薪酬标准的吻合度。

如果你是实习生，你的回答是：「我期望的薪资是……」

如果你是应届毕业生，统一的话术是：「我相信贵公司有成熟的薪酬机制……」

记住，不要因为含蓄紧张，从而隐藏内心真实想法，你要正视内心的欲望。

第一步：反问对方薪酬范围。

反问对方的薪酬范围，然后和自己的预期做比较，取中间值。

以下是话术：

「相信公司有很成熟的薪酬体系，我在网上了解到公司的薪酬区间是 7 - 9k，您能具体给我介绍一下吗？」

第二步：告知以前的薪资。

这个方法有一些风险，以下是话术：

我在上一家公司做的 xxx，月薪 7000（根据实际情况可以说高一点），这个行业的平均薪资是 12000 左右，所以我的期望薪资是 15000，这也是对我 xx 年工作经验的认可。

毕竟这是在 xx 城市（一般是一线城市），生活成本更高一些。

第三步：让对方出价。

这里需要我们表达真诚，获取机会，这里主要指的是面试新人。

这里提供一套话术：

「我面试的目的是为了加入贵公司，来实现自我价值，如果你选择我，我会努力提高价值，来获取相匹配的工资。」

这里给一个小技巧，如果你想了解公司的大致薪酬区间，可以去各大招聘网站上看他们发布的职位薪资区间。

如果标注是 9k - 12K，大致情况就是 9k。

写在最后

不管是刚入职场的新人，还是已经工作多年的职场老手，都避不开要找工作面试的阶段，面试必然要和人谈薪。

这种关键时刻，千万不要羞于跟面试官谈薪，薪资不仅体现你的个人价值，也是证明你个人能力的机会。

通过公司能给你的薪水，我们可以知道自己目前在市场上处于什么水平，有哪些可以衡量的标准，最后帮助我们找到最适合自己的工作。

2020 年对绝大部分人来说，都是特殊而艰难的一年，但正是因为艰难，我们更应坚韧对待，踏踏实实做好眼前事，走好眼前路。

最后，希望大家 2020 年都能找到自己满意的工作。